7月12日消息,知情人士说,腾讯正在向中国大型的智能手机厂商和应用商店施压,要求在那些平台获得更高的游戏销售分成。随着业务增长放缓,腾讯正在加紧努力提振业绩。

智通财经APP获悉,腾讯(00700)正力促主要智能手机厂商和应用商店改变,拟将自己通过这些平台销售游戏的收入分成提高,以在其业务放缓之际加大努力提振利润。腾讯的游戏部门在2018年遭受了一系列监管的打击。专注亚洲的游戏研究机构NikoPartners估计,中国国内今年将批准不到5000个新游戏,而2017时批准的新游戏有8500个。据悉,腾讯寻求分得游戏销售收入中的至多70%,而目前只有50%,不同平台之间的谈判有所差异,腾讯可能不会对每个应用商店运营商要求同等的分成。有消息指出,腾讯最近几周开始与中国最大的应用程序商店(由Oppo、联想集团(00992)和小米(01810)等智能手机制造商以及百度(BIDU.US)和360等互联网机构运营)进行谈判。知情人士称,腾讯正利用其实力(最接近的竞争对手是规模小得多的网易公司),向应用程序分销商施压,要求其增加收入。此前游戏行业媒体机构GameLook曾报道过这一情况,百度和Oppo等平台拒绝置评。花旗集团的分析师在一份研究报告中写道:“腾讯很可能在与分销渠道的谈判中获得更强的议价能力。”如果分成提高到70%成为标准,这可能会为腾讯带来每年数十亿美元的额外收入。

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知情人士说,这家社交媒体巨头希望从其游戏中获得高达70%的销售分成,而目前这一比例仅为50%。该数字会让腾讯与游戏发行商在苹果iOS
App Store和谷歌Google
Play等其他平台的分成比例相当,苹果和谷歌各自享有30%的应用收入分成。知情人士说,谈判因平台而异,腾讯可能不会向每家应用商店运营商都提出那么高的要求。

小程序的尴尬:当平台方微信遇到了更霸道的平台方苹果。

知情人士说,腾讯最近几周开始与中国的多家大型应用商店的运营商展开谈判,其中包括OPPO、联想集团、小米、百度和360。他们补充称,腾讯目前只聚焦于旗下的一小部分游戏,其中包括新游戏《剑网3》和《跑跑卡丁车》。但如果70-30的分成比例成为标准,这可能会给该公司每年多带来数十亿美元的收入。

小程序曾经是在iOS和安卓上跨平台开发的完美解决方案,但现在,它已经被苹果重新关回了笼子里。

作为回报,应用商店可以从中分得一杯羹。在美国和欧洲,70-30分成是很常见的,但不同的中国应用商店的收入分成差别很大,但通常都是50%。此外,对于分成比例,通常是游戏开发商直接与各家应用商店谈判,有时是逐家谈判。

据知情人士透露,苹果曾与微信在小程序和小游戏上接近达成协议,但最后功归一篑,不仅小游戏不能内购,连微信小程序iOS端都撤掉虚拟支付,甚至连相关标识都不能有。

小程序和小游戏成为牵涉到苹果、谷歌、Facebook、腾讯诸多巨头的博弈焦点,这场博弈悄无声息,但身处漩涡中心的小程序,其未来已经蒙上一层阴影。

一切,先从iOS虚拟支付说起。

1 唯有死亡和苹果税不可避免

虚拟支付,顾名思义,就是针对虚拟物品的消费行为,包括你购买付费App、购买各种App会员、在游戏里充值消费、购买虚拟道具等等。

凡是涉及到实体物品的都不是虚拟支付,比如你在淘宝剁手、用美团点外卖、购买火车票等。

苹果规定,凡是在App
Store上架的App,涉及到虚拟支付的,必须使用苹果提供的支付SDK,又叫做IAP,若涉及到实体支付的,可以用网银、支付宝等第三方支付。

为什么会区别对待呢?因为国家针对实体商品已经收过税了,做实体经济的公司一般利润都很薄,如果苹果再抽成,这些公司的业务将难以为继。使用第三方支付,一般只需要付出1%以内的手续费,这个倒还能接受。

目前尚没有国家针对虚拟商品和交易收税,苹果在iOS上自成王国,只要你想上App
Store,就避免不了苹果的抽成,让人想起那句名言唯有死亡和税收不可避免。因此,也有人将苹果的这种分成行为称为苹果税,其税率为30%。

在安卓平台上,情况会复杂一些。

在国外,绝大多数App都选择通过谷歌Play商店来发布,谷歌学习苹果,同样规定收取30%的分成。但是,你也可以选择不通过Play商店发布App,这样开发者可以拥有所有收入,当下正火热的游戏堡垒之夜就在官网提供安卓App下载,没有上线Play商店。

在国内,Play商店进不来,各个手机厂商都推出了自己的应用商店,在分成这块,可以说是群魔乱舞,相当随意,有些平台拿走的分成甚至高达50-90%。

2 虚拟支付为什么重要

虚拟支付是纯互联网的玩法,无论是视频、音乐App的会员,还是线上课程、知识付费,都涉及到虚拟支付,这些都是人们在数字时代新业务模式的探索。

苹果十分重视来自于App
Store的分成,近几年的WWDC都会宣布他们给开发者分成了多少,将这个数字乘以3/7,大约就是苹果从App
Store的收入。

据苹果每年WWDC公开的数据估算,2017年,苹果从App
Store获得收入是90亿美金左右,2018年,这个数字变成130亿,增长也还过得去。

尽管这个数字对于苹果来说并不大,但有着特别的意义。

一直以来,苹果都是一家硬件公司,很少从软件和内容中获得收入。而资本市场对于硬件公司的市盈率PE通常偏低,只有数倍左右,但互联网软件公司就不一样了,靠着讲故事,能够获得惊人的市梦率,比如常年亏损的亚马逊,其市盈率长时间高达百倍以上。

苹果也需要讲故事来提升自己的市值,提高股票价格,从而回报投资者。而这个故事的主角就是App
Store。

www.2138.com,iPhone将我们带入了移动互联网时代,而App
Store则开创了App经济时代,作为这个时代幕后Boss的苹果,自然有理由获得高估值。至于资本市场买不买账,则是另一个故事。

因此,维持App
Store模式继续增长,可以说是苹果的重要战略方向之一,只要苹果觉得某些东西对这个战略有威胁,苹果就会毫不留情地打击,至少在iOS平台上,苹果非常严格地执行了这一策略,将所有有危险的萌芽消灭在襁褓中。

这一策略的核心就在于对虚拟支付的严格控制,之前的规定包括:

iOS和Android平台相同游戏的数据不能互通,换一个平台,需要重新充值消费;

严禁绕过App Store的支付,比如跳转到网页支付,一旦发现,就会进行严惩。

小程序,就是在这个危险的边缘反复试探,苹果之前只是在警戒中监控,直到小程序碰到了虚拟支付这个雷区。

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